가격을 정하기 전에 제공 범위와 시간원가부터 적는 법

경쟁사 가격을 보고 숫자부터 정하면 처음에는 주문이 들어와도 제공 범위가 늘어날 때 무엇이 남는지 알기 어렵습니다. 특히 대표자가 직접 설명·수정·납품하는 서비스는 원가표에 시간과 재작업이 빠지기 쉽습니다.

직접 답변: 가격보다 먼저 무엇을 어디까지 제공하는지, 한 건에 드는 변동비와 시간, 수정·환불 조건, 돈을 받는 시점을 적으세요. 그다음 고객이 실제로 지불하는지 작은 유료 제안으로 검증해야 합니다.

한 건의 범위를 문장으로 고정합니다

제공 범위가 흔들리면 같은 가격의 주문 두 건이 전혀 다른 비용을 만들 수 있습니다.

대표자의 시간을 급여로 정확히 환산하지 못해도 괜찮습니다. 우선 몇 시간이 반복되는지 기록하면 가격을 올릴지, 제공 범위를 줄일지, 절차를 기준화할지 판단할 수 있습니다.

관심, 일정 약속, 지불, 반복 구매는 서로 다른 증거입니다. 비싸다는 반응도 고객이 다른지, 문제의 급함이 낮은지, 제안이 불분명한지, 신뢰 근거가 부족한지 나눠 기록합니다.

테스트 전에 허용할 시간과 비용, 확인할 유료 행동, 중단일을 정하세요. 숫자가 기대에 못 미쳤다고 기준을 뒤늦게 바꾸면 검증이 아니라 희망을 연장하게 됩니다.

TURNROOT 자문은 사업모델과 첫 검증 순서를 함께 검토하는 1회 2시간 과정입니다. 투자·매출·지원사업 선정이나 재창업 성공을 보장하지 않습니다.

다음 행동: 판매하려는 한 가지를 결과물·기간·가격·제외 범위 한 문장으로 적으세요.