이번 주에도 홍보하고 인터뷰하고 제안서를 고쳤는데 무엇을 배웠는지 설명하기 어렵다면 활동이 한 실험으로 묶이지 않은 상태입니다. 실험일지는 열심히 한 일을 나열하는 보고서가 아니라 다음 결정을 바꾸는 증거표입니다.

바로 답하면: 한 주에 검증할 가설 하나, 고객 앞에서 할 행동, 시작 전에 정한 통과 기준, 실제 증거, 계속·수정·보류 결정을 한 장에 기록하세요. 결과를 본 뒤 기준을 바꾸지 않습니다.

가설은 틀릴 수 있는 문장으로 씁니다

반응이 좋을 것이다 대신 어떤 고객이 어떤 상황에서 어떤 행동을 할 것인지 적습니다. 고객·문제·제안·채널·가격 중 한 번에 가장 위험한 가정 하나를 고릅니다.

행동과 통과 기준을 시작 전에 고정합니다

게시물 수가 아니라 인터뷰 약속, 자료 제공, 유료 시험처럼 고객 행동에 가까운 증거를 정합니다. 기간·대상·횟수와 중단 기준을 미리 기록해 사후 해석을 줄입니다.

결과가 아니라 다음 결정까지 닫습니다

증거가 기준을 넘었는지, 예상과 다른 이유가 무엇인지, 다음 주에 계속·수정·보류할지를 씁니다. 불편한 결과도 삭제하지 않고 버전으로 남깁니다.

좋아요 대신 상담 예약을 보는 가상 실험

가상 예시: 지역 자영업자 20명에게 문제진단 제안을 보내면 3명이 20분 상담을 예약한다고 정했습니다. 좋아요 15개가 나와도 예약이 0건이면 기준 통과로 바꾸지 않고 제안·대상·채널 중 무엇을 수정할지 기록합니다.

확정 전에 멈춰야 할 지점

한 주 결과를 시장 전체 수요나 장기 전환율로 발표하지 않습니다. 개인정보를 동의 없이 실험표에 넣거나 고객을 압박해 행동을 만들지 마세요.

이 글의 적용 범위

이 글은 TURNROOT가 제안하는 사업 검토 방법입니다. 자문의 실제 범위와 산출물은 자문 안내에서 확인할 수 있습니다.

가상 예시와 검토 방법은 실제 고객의 성과가 아닙니다. 적용할 때에는 자신의 거래·비용·고객 반응으로 확인하세요.

오늘 끝낼 한 가지

이번 주 가설을 한 문장으로 쓰고, 금요일 전에 확인할 고객 행동과 통과 기준을 숫자 하나로 고정하세요.

도움을 요청할 때 준비할 것

TURNROOT 자문에는 아이디어 목록 대신 최근 3주 실험일지와 실패 기준을 가져오세요. 자문은 고객 모집·영업 실행이나 성과를 보장하지 않습니다.

TURNROOT 직접 자문은 양도영 대표의 1회 2시간 자문(50만원, VAT 포함)과 자문에서 구축한 비즈니스 모델 기반 사업계획서·첫 90일 검증 로드맵 1페이지를 제공합니다. 정기 동행·실행대행·투자·대출·매출·성과를 보장하지 않습니다.